互聯網營銷 免費誘餌釣魚策略

2019-06-15 00:36 來源:摘走網編輯整理
今天給大家分享免費誘餌釣魚策略,為什么要使用免費策略,他的利用泛非常廣,不管做那個行業的產品服務基本上都可以使用這個策略,效果都會得到非常好的提升。他的優勢第一:在于應用范圍廣,應用于各行各業。
互聯網營銷 免費誘餌釣魚策略

第二:容易推廣傳播,當我們在推廣產品的時候,如果直接推廣很多用戶很難接受,怎么辦呢?我們可以準備一個免費使用體驗,讓用戶先添加我們,然后不斷的建立信任,不斷傳遞產品價值,當用戶認可之后,進行下一步付費,這時候效果會得到一個大幅度改善。甚至是數倍銷售提升。

第三:免費收人,付費收錢,這可以說這是互聯網里面非常厲害的策略,很多公司都在使用,先免費把用戶收過來,然后免費使用產品,免費服務,認可之后再引導進行收費,用戶分享,免費獲取產品服務。

互聯網營銷 免費誘餌釣魚策略

舉個例子我們在電腦上面安裝的殺毒軟件使用需要花幾百塊錢,比如這個瑞星殺毒。后面有家公司叫360推出了免費的殺毒軟件,免費安全衛士,現在發展的規模非常大了,你也在用,相信很多伙伴都在進行使用,包括我自己。這家公司現在在互聯網做的非常成功的一家公司。再比如說這個騰訊,QQ號免費給用戶使用,可以跟親朋好友進行聯系,還可以免費使用QQ空間,QQ郵箱等等的產品,他同時也有增值服務,比如說QQ會員超級會員黃鉆綠鉆等等,一年需要上百塊錢。

再比如互聯網教育的免費課程,通過免費收割用戶,用戶通過免費課程學習到很多知識,通過免費課程體驗認可教育平臺,認可這平臺有所收獲,賺到錢或者進一步增長知識。如果想要獲取更多的資源,那就需要進行知識付費。這個時候用戶會沒有任何疑慮。進行付費。

當我們想使用這個免費策略的時候,比如說推廣的時候,那么怎樣讓用戶添加我們,怎么讓用戶了解到免費,這個時候需要有一個免費誘餌的載體,那么這個載體有哪些那?

首先第一個就是自媒體,自媒體是一個非常常見的,比如大家經常見的關注公眾號,獲取更多免費教程,關注作者免費了解行業機密,關注店鋪免費領取紅包,免費獲取優惠券等等。同時你也可以根據自己的行業來制作免費誘餌的載體。

第二個是視頻。

視頻是非常不錯的,比如現在如果做減肥產品,可以去把那些減肥操教程,減肥營養餐制作教程送給他,也是非常不錯。

第三個:軟件

互聯網里面大部分軟件都是可以免費使用的,使用之后,如果覺得這個軟件非常好用,再考慮付費開通過會員,進一步的體驗高級功能。

第四個:方案

比如,我是一個母嬰用品店的老板。那么怎樣來吸引用戶來關注我們那,很簡單,添加我的微信,添加我的QQ,關注公眾號,免費送你一個寶貝健康公開課,比如說嬰兒睡覺注意事項,嬰兒吃飯注意事項等等。

互聯網營銷 免費誘餌釣魚策略

那么當我們知道免費誘餌策略之后,在成交時還有一個比較狀態,就是標準。

很多素材不知道怎么整理,你整理完之后的做了,結果效果非常差,那么你應該需要注意三個點。

第一是:相關性。

我們只整理跟產品相關的,比如說現在我們做減肥產品,我們可以送這個減肥操。

減肥食譜,減肥技巧都可以。一定要整理跟產品有相關性,稀缺性的。

在送的時候告訴他,前10名才給免費領取,后面的就得花錢。那么這樣的話可以讓用戶認為,我要感恩。

第三:價值包裝。

記住免費的,用戶多數不懂的珍惜,如果你不進行價值包裝,用戶不會珍惜。所以我們怎么包裝呢?最簡單的方法就是通過價格來進行包裝,比如說送價值100元的減肥操教程,你可以在前面標上價格,告訴用戶這東西值多少錢。那么用戶就感覺這東西是不免費的,只不過今天前10名用戶不用花錢。

這就是跟大家分享的免費誘餌收人的推廣方式,希望大家互聯網生意越做越好。

熱門搜索
精彩推薦
天下网公式规律区